你的位置: 消费导刊 > 消费理论 >

广告对消费心理的影响机制及原理

来源:消费导刊 作者:杨帆 时间:2012-01-30 09:26    阅读: 次  选择字号:T|T

杨帆  桂林电子科技大学信息科技学院

作者简介杨帆讲师,爱尔兰国立科克大学(NUI-Cork)商业经济学硕士,现主要从事市场营销管理、消费者行为及心理等学科方向的研究。

  要:设计一则广告只有针对消费者的心理需求,想消费者之所想,才能赢得广大消费者的青睐。企业若想在竞争中取胜,先得征服消费者;欲要征服消费者,必先征服消费者的心。人的心理活动直接支配着消费者的购买行为,怎样使消费者的心理活动变为消费行为呢?在商品所有其他因素相同的情况下,以及商品品牌相差无几时,究竟是什么令广告“说服”了顾客?本文试图通过顾客心理特征及其范例的分析, 阐述广告对消费者消费心理的影响机制及原理。

关键词:广告  消费心理  影响机制